第一次创业：激情引领 理性起步

独自闯出一片事业的天空，或者集结三五个好友的力量，合力创一番大事，是很多人都曾有过的梦想。然而资金少、经验少、社会关系匮乏等诸多因素的困扰，通常使很多创业者裹足不前。 　　其实他们忽略了一个最关键的问题，创业的方式方法有很多，准确判断自身的优势和缺点，很多不利因素是可以得到化解的。选择最适合自己的创业方式，是创业成功的关键。那么，创业之前应该如何找到方向？创业起跑应该如何迈出第一步？ 　　从现有的资源入手 　　对于第一次创业的人而言，似乎放眼望去尽是自己的洼地，如毫无经商经验，资金毫无实力，还有十分有限的人脉。其实，不妨将目光收回，低头看看哪些是自己的高地，从现有的资源和长处入手，是为走上创业之路的捷径。 　　在项目的选择上首要原则便是“做熟不做生”，选一个自己对此业务较为熟悉的行业，在业务的开展和经营中失败功倍，同时也避免踏入一些不必要的陷阱。退而求其次，可选择一个自己非常热爱的行当。创业必须意志坚定、苦中作乐，只有将兴趣好和事业相结合，才能有热情。而只有近乎疯狂的热情与挚爱，才能激励出信念，才能以此再去鼓舞团队，遇到困难才能撑得下来。在网络上广为流行着马云的一句话：今天很痛苦，明天还是痛苦，后天快乐就来了。兴趣更能成为距成功一步之遥时的那把助推力。 　　江西女孩夏妮燕从小就喜欢毛绒玩具，在大多数同龄人还不知道毛绒玩具为何物的时候，她和妹妹就已经有了一屋子的毛绒玩具，对于玩具的痴迷最终给了她凭借玩具创业的机会。最初的时候，她和妹妹在深圳开了一家毛绒玩具专卖店，那也是深圳最早的高档毛绒玩具店之一。虽然两人从未有过经商经验，也不懂物流管理，这个童话般的创业尝试仅仅凭借独特的定位实现了盈利，并在随后以每半年一个新店的速度迅速扩充到四家店面。 　　随后姐妹俩的业务开始向更高层次进军——开一家玩具设计工作室，以夏妮燕最喜欢的泰迪熊为设计目标。在设计出第一个身披婚纱的泰迪熊后，她们通过网络推广获得了初步的成功。这时一部电视剧《宫》的热播给她们带来了事业扩张的良机。《宫》剧中主要道具就是各种装扮的泰迪熊，电视剧的发行方在看到姐妹俩的作品后希望她们能承担相关电视剧衍生品的设计制作。这样的机会在起初却被姐妹俩拒绝了，因为工艺上无法实现发行方要求的尺寸。虽然没有接下对方的订单，但由此带来的灵感却被姐妹俩抓住，克服了原材料昂贵、工艺复杂的难关后，两人的《宫》系列泰迪熊出现在网络上并迅速蹿红，随后就连电视剧的发行商也认可了姐妹俩对于产品规格的修改。现在姐妹俩的业务遍及海内外，除了100多个形象的泰迪熊家族之外，一些知名企业的纪念品订单也源源不绝，她们的成功堪称由兴趣创业者的典范。 　　对未来预期精细规划 　　很多初次创业者都拥有多年的管理或者技术经验，在展开创业蓝图之前都认为自己已经做好的足够的准备，但是真正开始经营之后，总会发现各式各样的问题层出不穷，一不小心就会“触礁”，所以走上创业大道之前还应该量力而行、精细规划。 　　量力而行，是创业成功的保证。所谓“本钱小做小生意、本钱大做大生意”，为的是在经营过程中不致出现现金短缺的后果。其中，本钱大和生意大之间，还应有个落差，即要有充裕的准备金，否则的话，一旦应收款收不回来，应付款又无钱可付，只能关门停业。即使开业资金充足，也必须制订合理支付的完整计划，以避免可能产生的现金短缺。 　　古人说“未预胜、先预败”，精细的规划往往针对创业过程中可能出现的困局而展开，从而成功规避这些潜在的风险。当身份从雇工转变为创业者之后，无论是家庭生活、社会事务、金钱支付，都要比以前复杂得多。创业者主对企业运转、雇员生活要承担重任。创业者要防止欺诈、盗窃与自然灾害，还要努力精通经营管理。于是作为创业者要仔细盘算在十分努力的奋斗下是否能够以自己的体力、见识、能力和经验去应付种种事态。以上诸项一有失误便可能遭致失败。 　　刚开始创业的时候，尹强把一切看得都过于简单，用他自己的话说：“由于准备过程太顺利，简直有点找不着北了。”创业之前，尹强曾在校勤工助学中心市场部工作了两年，不仅积累了丰富的经验，也在和客户的不断交涉谈判中建立了一定的人脉。在别人都忙于找工作的大四，他有幸得到一位老板赏识，并愿意出资让他创业。 　　其实，当时的尹强还没有完全做好心理准备，也缺乏充分的市场调研，就毅然投身到学校周边竞争日趋激烈的餐饮市场中，开了一家提供咖啡、奶茶和点心的休闲娱乐吧。“主要是感觉学校周围休息的地方太少。然而开店不久后我就发现决策的失误，学生对这种仅仅提供茶点的休息方式并不买账。同时，我也过高地估计了学生的消费能力，很多学生在开业优惠期之后就再也没有来过。” 　　就在休闲吧每天入不敷出的时候，尹强还遇到另外一个问题，由于事先没有签订任何法律文件对投资人的资金注入和撤资时间与方式进行规定和约束，双方只是达成了口头上的协议。投资人在经过实地考察后，对休闲吧的发展前景很不看好，不但不投入承诺的后续资金，而且突然要求撤资。既没有稳定可靠的资金来源，又没有对市场的准确调查，这样的创业项目结局可想而知，他的娱乐吧开业不到两个月就流产。 　　防风险比赚钱更重要 　　人人都有创业的梦想，却未必人人都能享受创业的果实，仔细想来失败者往往都是没有处理好激情与理性之间的关联。 　　激情永远是创业的原动力，少了激情，即缺少放手一搏，临门一脚的动力。但激情并不等同于冲动，创业要成功，还是要按部就班，理性经营才能提高创业成功的机率。之所以要强调理性，是因为初次创业的风险大大高于二次创业。因为二次创业是企业为了寻找新的市场机会与经济增长点，并且企业已经（初步）完成了资本的原始积累，以及资源的积累。而初次创业很可能资金也不充分、资源也不完备，这大大降低了初次创业的“免疫力”，经营风险也就容易找上门。 　　一般初次创业主要有五大特征性风险：一是政策风险，特别是临时性、突发性出台的政策法规，对创业企业的打击更大；二是决策风险，不同的决策方案有不同的机会成本，初次创业者对于市场的把握和经验的缺乏都容易放大这样的风险；三是市场风险，这是核心风险因素，如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧，市场形势变化；四是扩张风险，如果扩张很盲目，不能与企业能力、市场需求合拍，是极其危险的；五是人事风险，其实人事风险不仅仅表现在使企业组织不能正常运行上，还表现在当员工不能为创业企业所用时，到竞争对手那里去挖创业企业的“墙角”。 　　为了避免这些风险，创业者唯有凭借过人的理性，一般而言以下几项措施能够有效的帮助创业者恢复或者增强理性：一个专业的创业咨询顾问机构、一份客观合理的创业企划书、能够支持6个月以上运营的稳定资金、尽量避免亲疏有别的员工管理，当然了最必不可少的一点就是正确面对失败的勇气。当具备了这些条件之后，创业的成功应该就在不远的将来。